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怎样零资金打造自己的生意? 问题不好答?加入战队答题,奖励更多

网友回答

每个人都有一个创业梦。没创业的时候,总想着创造自己的事业,每天睡到自然醒,钞票源源不断的流入自己的口袋。

但梦醒之后发现,梦想和现实相距十万八千公里。因为发现自己不仅没创业经验,也没创业资源,最关键的是,没有创业资金,要啥没啥。

那么,本篇就是献给那些有创业梦想,但没本钱没经验的“创业菜鸟”们作为创业启蒙课。

我们都知道保险公司,是先收取保费,而支付保险金是滞后的。所以只要收入能够超出支出,那么就一直会有一笔现金可供使用,这样的资金叫“浮存金”。因为有了大量的“浮存金”,保险公司就有大量的现金投资各行各业,包括收购很多盈利能力很强的公司。

用我们熟悉的京东商城创业模式来分析一下:

京东商城自创办以来,年年亏损,利润为负。但投资人不断追加投资,市值在2017年8月8日曾超越600亿美金。难道投资人都傻了吗?其实不是。因为投资人看中的并非京东的利润,而是每年都在上涨销售额和现金流。现金流增多,意味着京东有更多的钱来投资,不断的扩大业务,继续增加现金流。

再打个比方:驾校。

驾校前期投资比较大,可能有几十万,包括场租和买车、办证的钱。但因为驾校是先收取学员的学费,然后再往外支出的,比如驾校老师的工资、油费、考试报名费,所以,这样的模式就是非常健康的,因为是先收再付。

同样的方式,可以延展到各种各样的培训,均是如此的模式:先收后付。只要是这样的模式,现金流都不会差到哪里去,除非根本就没作事先调查,没生意,导致投资失败。

那么,作为个人,应该如何用别人的资金打造自己的生意模式呢?

第一步,应该是能设计能产生良好现金流的生意。

利润再高的生意,但钱总往外花,没收到口袋里,总有一天会破产,落袋为安才是好生意。说说什么是现金流?现金流就是装在你荷包里的钞票,存在你银行帐户中的人民币,而不是别人的欠条。

现金流=当月现金收入-当月现金支出

如果当月收入远大于当月支出,那么现金流就是健康可持续的;如果不能,就说明不是一个好生意,很容易破产。

打个比方说:

你开一个商店,每个月支出5万现金,收入7万现金,每个月就净收入2万现金,那这个就是健康的。如果你开一个商店,每个月支出5万现金,收入10万赊账3万现金,每个月现金流是-2万,即使帐面盈利,也撑不了多久。所以说持续健康的正向现金流最为重要。

怎样零资金打造自己的生意?

下面从具体的生意创造过程来说明。假设我要开一家店,有两种经营方式:

第一种方式:

门面租金5000每月,年付,押3个月,房租就要付出7.5万,这是马上要支出的,计入现金支出。门面租好了,就要装修,打个比方说用1个月花5万,这也是马上支出的,计入当月支出。

固定成本支出就是7.5万+5万=12.5万

生意运转起来还必须支付人工成本、进货成本、水电费、税收等,工人工资假如每个月1万(3人),进货周转每月需要20万。

总共需要资金就是12.5万+20万+1万=33.5万

假设每月能销售15万,一年就是180万,如果毛利润30%,就是毛利润54万,到次年,实际上自己手上的现金流是54万-7.5万-20万-12万=14.5万。

怎样零资金打造自己的生意?

第二种方式:

如果我们把这个生意的经营模式调整一下。

第一,房租改为押1付3,房租多付出一点,为5500一个月,则次年初需支出房租5500*3=22000元。

第二,提高5%货物采购价,但采用季结的方式。那么就可以免除支出20万的进货周转资金。但采购成本增加,比如增加5%,毛利润下降到25%。

假设次年销售规模和上年一样,仍然是每月15万,一年180万。那么:

次年毛利润额:180万*25%=45万

如果是季结,那么手上始终多出3个月的销售额可供支配,即15万*3=45万

那么次年手上剩余现金为:

45万(利润)+45万(货款)-12万(人工)-5万(装修)-5500*12月(前年房租)-5500*4(押一付三)=64.2万

在次年,你的手上就会多出64.2万的现金流可以供投资,是前者的4倍多,而年初仅投资了房租押一付三的房租22000元和装修的5万,即7.2万。次年的现金流又可以开设同样的店铺好几个,实现现金流的倍增。

这里的关键就在于,怎么找到能提供先款后货的货源,以及如何经营才能保证足够的利润的问题。

上面只是提供了一个经营的思路,让你用较少的本钱创建出自己的生意模式。

先款后货的货源有没有?很多,关键是自己要多去发掘,并和货源提供商建立起良好的信用关系。

上面的模式也不仅仅只是局限在买卖货物的思路上,也可以使用在服务业上面。

比喻开个理发店,采用充值打折的方式,比如充100送30,即(130-100)/130,大概是2折多1点。但因为一个客户充值并不会马上就用完,可能持续几个月,那么就起来先收款后交货(理发服务)的目的。

怎样零资金打造自己的生意?

说到这里,有人会说,我知道有这样的生意,但我没本钱,这里就涉及到融资的问题。

第二步,找资金。上面讲到,我们创建这个小店,需要10万左右的启动资金,但自己手上没有钱,怎么办?我提供以下几个思路:私人借贷、银行贷款、社保的创业贷款、信用卡、小额信用贷款、淘宝借呗等。当然,这些都需要你平时积累的信用度背书。你平时就是个努力工作、待人诚实、有一定家庭资产的人,我相信借点创业起步资金不难。

1.私人借贷。可以找自己的父母,亲朋好友借钱,当然,能借多少,看你平时在他们心目中的信用度,以及他们本身的经济能力。

2.银行贷款。银行贷款主要是2类,抵押贷款和信用贷款。

抵押贷款主要就是住房抵押,拿房产证做抵押即可,建议去小银行,比如地方上的农商银行,成功率高得多。

信用贷款,个人主要就是信用卡。信用卡一般有分期借款的功能,比如广发、招行,都有随借随还的功能。不过利率有点高,月利率0.75%,年利率高达18%。适合短期周转,不适合长期使用。

办信用卡是需要个人的工作收入的。如果你每个月有固定的工资收入,就应该多去申请银行的信用卡,以备不时之需,一般1个月就能办下来,多办几个银行的信用卡备不时之需。但信用卡总是要还的,但如果你能建立起自己的事业,每个月就会有资金去偿还。信用卡会随着你的不断使用、信用累积而不断提升额度。

3.创业基金。现在不管是城市还是农村,都有社保创业小额资金支持,很多都是无息的,建议多去了解当地的政策。一般年初资金充沛,比如好办,到年尾资金较少,不利办理。

4.借呗。这个也是看你在淘宝上的信用,主要是评价你的信用,再给予一定的额度,利息也挺高,按日计算。

5.第三方金融平台。主要集中在一些小微金融,有信用都可以尝试一下。当然,利息都不低,主要适合短期周转,不适合长期使用。

当然,不是所有的生意都是稳赚不赔的,还是需要多调查和研究,在经营中不断的改善,提升业绩,减少支出,现金流才会越来越好。做生意,万变不离其宗,其实就是一个整合资金、人工、模式、市场等资源,创造出能持续产生现金流的过程。

卖手机、卖衣服、理发、开早点店、开网店、搞培训等,都只是一种生意模式,只要有市场需求,就能产生持续现金流。所以,在开展生意前,应该充分调查,准确找到市场需求,并提供产品或服务满足市场需求即可。

文章标题: 怎样零资金打造自己的生意?
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